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新華聯(lián)集團(tuán)總裁傅軍:敢為人先的低調(diào)湖南人

  • 作者: 朱湘平
  • 時間: 2007-09-27
  • 來源: 三湘都市報

  最新的中國民營企業(yè)500強(qiáng)排行榜上第65位,中國企業(yè)500強(qiáng)排行榜上第402位,就是新華聯(lián)!但新華聯(lián)這位"隱形冠軍"并不很出名,實際上金六福、香格里拉·藏秘、通話葡萄酒、華聯(lián)陶瓷、東岳化工、新華聯(lián)地產(chǎn)等一系列行業(yè)知名品牌都出自該集團(tuán)旗下。截止2006年年底,新華聯(lián)擁有總資產(chǎn)80多億元、年營業(yè)額接近100個億。

  作為這個龐大集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)核心,傅軍極為低調(diào)。今年50歲的他,是湖南醴陵人,33歲之前歷任湖南醴陵市鄉(xiāng)黨委書記、醴陵市經(jīng)委副主任、醴陵市外貿(mào)局局長等職。1990年,他在仕途正旺的時候,棄政從商,懷揣1000美金獨(dú)自遠(yuǎn)赴馬來西亞吉隆坡掘起"第一桶金",自此創(chuàng)建了新華聯(lián)。去年10月,他跟隨溫家寶總理一起出訪芬蘭,并在中歐工商峰會上代表中國企業(yè)家發(fā)言。

  秋日在北京最美麗的季節(jié),記者和傅軍進(jìn)行了一次長談。

敢為人先

  記者:作為湖南人,哪些性格幫助您獲得了成功?

  傅軍:湖南人的成功取決于敢為人先的精神。我30多歲的時候,棄政從商,直接殺到馬來西亞,這就是敢為人先;現(xiàn)在,我集團(tuán)下面的企業(yè)敢于到香港上市,敢于到吉隆坡上市,甚至還收購香港的上市公司,這也是敢為人先。前段時直接殺到馬來西亞,這就是敢為人先;現(xiàn)在,我集團(tuán)下面的企業(yè)敢于到香港上市,敢于到吉隆坡上市,甚至還收購香港的上市公司,這也是敢為人先。前段時間,我考察了非洲的很多國家,像贊比亞、剛果(金)等。10月底,新華聯(lián)就會在那邊建廠,這就是敢為人先。

創(chuàng)新為本

  記者:您在最近的集團(tuán)會議上多次提出要實現(xiàn)“創(chuàng)新價值最大化”。怎么理解?

  傅軍:我舉金六福這個例子吧。首先,我們讓金六福采用OEM的商業(yè)模式,也就是“貼牌”生產(chǎn)。我們利用五糧液多年的生產(chǎn)積淀,讓他們的11條生產(chǎn)線長期為金六福生產(chǎn),而我們只是組織一個營銷團(tuán)隊,負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營和市場銷售,這就是創(chuàng)新;為了細(xì)分市場,我們把金六福分為五個星級,價格從幾十元到幾百元不等,這樣能讓一個品牌適合不同消費(fèi)者的需求。還有,我們在營銷策略上也很有創(chuàng)新。為了體現(xiàn)地域文化特色,給消費(fèi)者以更多的尊重,我們以省份或城市為產(chǎn)品命名,譬如“金六福為湖南干杯”、“金六福為北京干杯”、“金六福為山東干杯”等等。這在全國都是獨(dú)一無二的。

價值體現(xiàn)

  記者:您最近提出了“讓事業(yè)成功者分享成功,讓價值創(chuàng)造者分享價值”。這個理念耐人尋味。

  傅軍:新華聯(lián)集團(tuán)在責(zé)、權(quán)、能、利的統(tǒng)一上做得比較到位。早在1995年,我們就提出了“耕者有其田,經(jīng)營者有其股”的口號,讓近百名核心管理人員擁有集團(tuán)的股份,共享企業(yè)的成果。目前,新華聯(lián)已有近400位中高層管理人員享受股權(quán)激勵。

  記者:能不能透露一下您現(xiàn)在在新華聯(lián)占了多少股份?

  傅軍:我最開始有70%的股份,后來為了激勵核心員工,不斷稀釋,到現(xiàn)在只有30%多一點(diǎn)。說實在的,現(xiàn)在掙得越多,對我來說就是虧得越多(笑)。這可都是真金白銀??!吹一點(diǎn)牛,這是“境界”??!

國際視野

  記者:聽說新華聯(lián)有條鐵律,絕對不涉及二級市場。這是為什么?

  傅軍:新華聯(lián)不炒股票,也不做風(fēng)險投資,而是堅持實業(yè)發(fā)展。不過,企業(yè)之間的資本運(yùn)作我們還是做的,這也是企業(yè)做大做強(qiáng)的重要途徑。二級市場我們是決不做的。這方面的教訓(xùn)非常多,我們需要有效規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。

  記者:新華聯(lián)最近面臨的最大問題是什么?

  傅軍:企業(yè)的國際化。這一點(diǎn)決不能含糊。湖南的企業(yè)要走出湖南,國內(nèi)的企業(yè)要走出國門。目前,我們已與日本三菱、旭硝子,世界銀行國際金融公司,亞洲霸菱,美國能源公司等多家國際巨頭進(jìn)行戰(zhàn)略合作,東岳化工和華聯(lián)瓷業(yè)也要陸續(xù)在海外上市,不久還要去非洲開廠。企業(yè)現(xiàn)在大了,我們要充分吸取德隆、鴻儀等盲目擴(kuò)張、鋌而走險的慘痛教訓(xùn),不圖虛名,不搞炒作,腳踏實地地做好企業(yè)。 

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